{"id":1790,"date":"2018-06-28T06:32:14","date_gmt":"2018-06-28T06:32:14","guid":{"rendered":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/?p=1790"},"modified":"2026-08-27T11:22:15","modified_gmt":"2026-08-27T11:22:15","slug":"hogyan-keszuljunk-fel-egy-ertekesitoi-interjura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/hogyan-keszuljunk-fel-egy-ertekesitoi-interjura\/","title":{"rendered":"Hogyan k\u00e9sz\u00fclj\u00fcnk fel egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i interj\u00fara?"},"content":{"rendered":"<p>Egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i \u00e1ll\u00e1sinterj\u00fa valamelyest k\u00fcl\u00f6nb\u00f6zik m\u00e1s kiv\u00e1laszt\u00e1si besz\u00e9lget\u00e9sekt\u0151l. A munk\u00e1ltat\u00f3 nemcsak arra k\u00edv\u00e1ncsi, milyen szakmai tapasztalattal rendelkez\u00fcnk, hanem arra is, hogyan kommunik\u00e1lunk, hogyan kezelj\u00fck az \u00fcgyfeleket, mennyire tudatosan \u00e9p\u00edtj\u00fck fel az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatot, \u00e9s hogyan reag\u00e1lunk a visszautas\u00edt\u00e1sokra vagy neh\u00e9z helyzetekre.<\/p>\n<p>Ha \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k\u00e9nt k\u00e9sz\u00fclsz v\u00e1ltani, n\u00e9zd meg az aktu\u00e1lis <strong><a href=\"https:\/\/allasorias.hu\/allasok\/kereskedelem-ertekesites\">kereskedelmi \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1ll\u00e1sokat<\/a><\/strong>, majd a kiv\u00e1lasztott poz\u00edci\u00f3 elv\u00e1r\u00e1sai alapj\u00e1n k\u00e9sz\u00fclj az interj\u00fara.<\/p>\n<p>Nem mindegy ugyanis, hogy bolti \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i, ter\u00fcleti k\u00e9pvisel\u0151i, B2B sales, account manager vagy p\u00e9ld\u00e1ul telefonos \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i poz\u00edci\u00f3ra jelentkez\u00fcnk. Az alapvet\u0151 k\u00e9szs\u00e9gek hasonl\u00f3ak lehetnek, de a munk\u00e1ltat\u00f3 \u00e1ltal keresett tapasztalat \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si m\u00f3dszer jelent\u0151sen elt\u00e9rhet.<\/p>\n<h2>Mit keresnek egy j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ben?<\/h2>\n<p>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s nem egyszer\u0171en abb\u00f3l \u00e1ll, hogy valakit megpr\u00f3b\u00e1lunk r\u00e1besz\u00e9lni egy term\u00e9k megv\u00e1s\u00e1rl\u00e1s\u00e1ra.<\/p>\n<p>Egy j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 k\u00e9pes:<\/p>\n<ul>\n<li>felismerni az \u00fcgyf\u00e9l val\u00f3di ig\u00e9ny\u00e9t;<\/li>\n<li>megfelel\u0151 k\u00e9rd\u00e9seket feltenni;<\/li>\n<li>\u00e9rthet\u0151en bemutatni a term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s el\u0151nyeit;<\/li>\n<li>bizalmat \u00e9p\u00edteni;<\/li>\n<li>kezelni az ellenvet\u00e9seket;<\/li>\n<li>k\u00f6vetni az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatot;<\/li>\n<li>megfelel\u0151en dokument\u00e1lni az \u00fcgyf\u00e9lkapcsolatot;<\/li>\n<li>\u00e9s hosszabb t\u00e1v\u00fa kapcsolatot kialak\u00edtani.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A szem\u00e9lyes tulajdons\u00e1gok k\u00f6z\u00f6tt fontos lehet a kitart\u00e1s, a kommunik\u00e1ci\u00f3, az asszertivit\u00e1s \u00e9s az alkalmazkod\u00f3k\u00e9pess\u00e9g is.<\/p>\n<p>Arr\u00f3l, hogy milyen k\u00e9szs\u00e9gek lehetnek k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen fontosak ezen a ter\u00fcleten, a <strong><a href=\"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/milyen-a-jo-sales-es\/\">milyen a j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151<\/a><\/strong> c\u00edm\u0171 cikk\u00fcnkben is \u00edrtunk.<\/p>\n<h2>N\u00e9zz\u00fcnk ut\u00e1na a c\u00e9gnek \u00e9s a term\u00e9knek<\/h2>\n<p>Egy sales-interj\u00fara nem \u00e9rdemes \u00fagy \u00e9rkezni, hogy alig tudunk valamit a v\u00e1llalatr\u00f3l.<\/p>\n<p>N\u00e9zz\u00fck meg:<\/p>\n<ul>\n<li>mit \u00e9rt\u00e9kes\u00edt a c\u00e9g;<\/li>\n<li>kik lehetnek a f\u0151 \u00fcgyfelei;<\/li>\n<li>B2B vagy B2C ter\u00fcleten m\u0171k\u00f6dik-e;<\/li>\n<li>milyen piacokon van jelen;<\/li>\n<li>milyen versenyt\u00e1rsai vannak;<\/li>\n<li>milyen \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorn\u00e1kat haszn\u00e1lhat;<\/li>\n<li>\u00e9s milyen probl\u00e9m\u00e1t old meg a term\u00e9ke vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ha az interj\u00fan m\u00e1r ezek alapj\u00e1n tudunk k\u00e9rdezni, sokkal felk\u00e9sz\u00fcltebb benyom\u00e1st kelthet\u00fcnk.<\/p>\n<h2>1. Mes\u00e9ljen egy esetr\u0151l, amikor elvesztett egy \u00fczletet!<\/h2>\n<p>Minden \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 vesz\u00edt el \u00fczleteket. A k\u00e9rd\u00e9s c\u00e9lja \u00e1ltal\u00e1ban nem az, hogy hib\u00e1st keressenek, hanem hogy l\u00e1ss\u00e1k, hogyan elemezz\u00fck a sikertelen helyzeteket.<\/p>\n<p>J\u00f3 v\u00e1laszban \u00e9rdemes bemutatni:<\/p>\n<ul>\n<li>mi volt az \u00fczleti lehet\u0151s\u00e9g;<\/li>\n<li>hogyan zajlott a folyamat;<\/li>\n<li>hol cs\u00faszott el;<\/li>\n<li>mit tanultunk bel\u0151le;<\/li>\n<li>\u00e9s mit csin\u00e1ln\u00e1nk ma m\u00e1sk\u00e9pp.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ker\u00fclj\u00fck azt, hogy minden felel\u0151ss\u00e9get az \u00fcgyf\u00e9lre, koll\u00e9g\u00e1ra vagy vezet\u0151re h\u00e1r\u00edtsunk.<\/p>\n<p>A j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 k\u00e9pes tanulni egy elvesz\u00edtett \u00fczletb\u0151l.<\/p>\n<h2>2. Mes\u00e9lje el egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat\u00e1t az elej\u00e9t\u0151l a v\u00e9g\u00e9ig!<\/h2>\n<p>Ez az egyik legfontosabb k\u00e9rd\u00e9s lehet.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes egy konkr\u00e9t, sikeres p\u00e9ld\u00e1t v\u00e1lasztani, \u00e9s bemutatni:<\/p>\n<ol>\n<li>hogyan tal\u00e1ltuk meg a potenci\u00e1lis \u00fcgyfelet;<\/li>\n<li>hogyan vett\u00fck fel vele a kapcsolatot;<\/li>\n<li>hogyan m\u00e9rt\u00fck fel az ig\u00e9ny\u00e9t;<\/li>\n<li>hogyan mutattuk be az aj\u00e1nlatot;<\/li>\n<li>milyen kifog\u00e1sok vagy akad\u00e1lyok mer\u00fcltek fel;<\/li>\n<li>hogyan jutottunk el a d\u00f6nt\u00e9sig;<\/li>\n<li>\u00e9s mi t\u00f6rt\u00e9nt az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s ut\u00e1n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>A munk\u00e1ltat\u00f3 ebb\u0151l j\u00f3l l\u00e1tja, hogy mennyire tudatosan gondolkodunk a sales folyamatr\u00f3l.<\/p>\n<h2>3. Mes\u00e9ljen a tervsz\u00e1mair\u00f3l \u00e9s eredm\u00e9nyeir\u0151l!<\/h2>\n<p>\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si poz\u00edci\u00f3n\u00e1l szinte biztosan el\u0151ker\u00fclhetnek a sz\u00e1mok.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes el\u0151re \u00e1tgondolni:<\/p>\n<ul>\n<li>mekkora havi vagy \u00e9ves target\u00fcnk volt;<\/li>\n<li>h\u00e1ny sz\u00e1zal\u00e9kban teljes\u00edtett\u00fck;<\/li>\n<li>milyen \u00e1rbev\u00e9telt kezelt\u00fcnk;<\/li>\n<li>h\u00e1ny \u00faj \u00fcgyfelet szerezt\u00fcnk;<\/li>\n<li>milyen \u00e1tlagos \u00fczletm\u00e9rettel dolgoztunk;<\/li>\n<li>mekkora \u00fcgyf\u00e9lportf\u00f3li\u00f3t kezelt\u00fcnk.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ha lehet, haszn\u00e1ljunk konkr\u00e9t adatokat.<\/p>\n<p>P\u00e9ld\u00e1ul:<\/p>\n<p><strong>\u201eAz \u00e9ves \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9lom 80 milli\u00f3 forint volt, amelyet 108 sz\u00e1zal\u00e9kra teljes\u00edtettem.\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Ez sokkal informat\u00edvabb, mint az, hogy \u201emindig j\u00f3l teljes\u00edtettem\u201d.<\/p>\n<p>Term\u00e9szetesen csak olyan adatokat mondjunk el, amelyek nem bizalmasak.<\/p>\n<h2>4. Milyen \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si mutat\u00f3kat k\u00f6vet?<\/h2>\n<p>A modern \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s egyre ink\u00e1bb adatvez\u00e9relt.<\/p>\n<p>Az interj\u00fan r\u00e1k\u00e9rdezhetnek p\u00e9ld\u00e1ul:<\/p>\n<ul>\n<li>konverzi\u00f3s ar\u00e1nyra;<\/li>\n<li>lez\u00e1r\u00e1si ar\u00e1nyra;<\/li>\n<li>\u00e1tlagos \u00fczletm\u00e9retre;<\/li>\n<li>\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ciklus hossz\u00e1ra;<\/li>\n<li>\u00faj leadek sz\u00e1m\u00e1ra;<\/li>\n<li>pipeline \u00e9rt\u00e9k\u00e9re;<\/li>\n<li>vagy \u00fcgyf\u00e9lmegtart\u00e1sra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nem felt\u00e9tlen\u00fcl kell minden mutat\u00f3t haszn\u00e1lnunk, de j\u00f3, ha tudjuk, milyen sz\u00e1mok alapj\u00e1n \u00e9rt\u00e9kelt\u00e9k kor\u00e1bban a munk\u00e1nkat.<\/p>\n<h2>5. Hogyan \u00e9p\u00edti \u00e9s kezeli a sales pipeline-t?<\/h2>\n<p>A pipeline azt mutatja meg, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 szakaszaiban milyen potenci\u00e1lis \u00fczletek vannak.<\/p>\n<p>Az interj\u00faztat\u00f3 arra lehet k\u00edv\u00e1ncsi, hogyan:<\/p>\n<ul>\n<li>prioriz\u00e1ljuk a lehet\u0151s\u00e9geket;<\/li>\n<li>k\u00f6vetj\u00fck nyomon az \u00fcgyfeleket;<\/li>\n<li>tervezz\u00fck a k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9st;<\/li>\n<li>becs\u00fclj\u00fck meg a v\u00e1rhat\u00f3 bev\u00e9telt;<\/li>\n<li>\u00e9s akad\u00e1lyozzuk meg, hogy egy \u00edg\u00e9retes kapcsolat \u201eelveszjen\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9rdemes konkr\u00e9t m\u00f3dszert vagy kor\u00e1bbi p\u00e9ld\u00e1t bemutatni.<\/p>\n<h2>6. Milyen CRM-rendszereket haszn\u00e1lt?<\/h2>\n<p>Sok \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si munkak\u00f6rben ma m\u00e1r alapvet\u0151 a CRM haszn\u00e1lata.<\/p>\n<p>Az interj\u00fan r\u00e1k\u00e9rdezhetnek arra:<\/p>\n<ul>\n<li>milyen rendszereket haszn\u00e1ltunk;<\/li>\n<li>milyen adatokat r\u00f6gz\u00edtett\u00fcnk;<\/li>\n<li>hogyan k\u00f6vett\u00fck a leadeket;<\/li>\n<li>hogyan vezett\u00fck a tal\u00e1lkoz\u00f3kat \u00e9s k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9seket;<\/li>\n<li>k\u00e9sz\u00edtett\u00fcnk-e riportokat.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ha nem ugyanazt a CRM-et haszn\u00e1ltuk, amit az \u00faj munkahely haszn\u00e1l, az nem felt\u00e9tlen\u00fcl probl\u00e9ma.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes ink\u00e1bb azt hangs\u00falyozni, hogy \u00e9rtj\u00fck a CRM-logik\u00e1t, \u00e9s kor\u00e1bban is rendszeresen haszn\u00e1ltunk hasonl\u00f3 rendszert.<\/p>\n<h2>7. Hogyan kezeli az \u00fcgyf\u00e9l kifog\u00e1sait?<\/h2>\n<p>Ez klasszikus \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si k\u00e9rd\u00e9s.<\/p>\n<p>Ahelyett, hogy azonnal megpr\u00f3b\u00e1ln\u00e1nk megc\u00e1folni az \u00fcgyfelet, el\u0151sz\u00f6r \u00e9rdemes meg\u00e9rteni, mi \u00e1ll a kifog\u00e1s m\u00f6g\u00f6tt.<\/p>\n<p>P\u00e9ld\u00e1ul a:<\/p>\n<p><strong>\u201eEz t\u00fal dr\u00e1ga.\u201d<\/strong><\/p>\n<p>nem felt\u00e9tlen\u00fcl csak \u00e1rr\u00f3l sz\u00f3l. Lehet, hogy az \u00fcgyf\u00e9l nem l\u00e1tja a term\u00e9k \u00e9rt\u00e9k\u00e9t, nincs megfelel\u0151 k\u00f6lts\u00e9gkerete, vagy egy m\u00e1sik aj\u00e1nlattal hasonl\u00edtja \u00f6ssze.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes bemutatni, hogyan k\u00e9rdez\u00fcnk vissza, hogyan t\u00e1rjuk fel a val\u00f3di probl\u00e9m\u00e1t, \u00e9s hogyan keres\u00fcnk r\u00e1 megold\u00e1st.<\/p>\n<h2>8. Mit tesz, ha sorozatosan elutas\u00edtj\u00e1k?<\/h2>\n<p>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s term\u00e9szetes r\u00e9sze a visszautas\u00edt\u00e1s.<\/p>\n<p>Egy sales-esnek ez\u00e9rt k\u00e9pesnek kell lennie arra, hogy egy elvesztett lehet\u0151s\u00e9g ut\u00e1n is folytassa a munk\u00e1t.<\/p>\n<p>Az interj\u00faztat\u00f3 azt szeretn\u00e9 l\u00e1tni, hogy:<\/p>\n<ul>\n<li>nem vesz\u00fcnk minden nemet szem\u00e9lyes kudarcnak;<\/li>\n<li>k\u00e9pesek vagyunk elemezni a helyzetet;<\/li>\n<li>tanulunk bel\u0151le;<\/li>\n<li>\u00e9s meg\u0151rizz\u00fck a motiv\u00e1ci\u00f3nkat.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Konkr\u00e9t p\u00e9ld\u00e1val ezt k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen j\u00f3l be lehet mutatni.<\/p>\n<h2>9. Hogyan szerez \u00faj \u00fcgyfeleket?<\/h2>\n<p>A v\u00e1lasz nagyban f\u00fcgg az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ter\u00fclett\u0151l.<\/p>\n<p>Lehets\u00e9ges m\u00f3dszerek p\u00e9ld\u00e1ul:<\/p>\n<ul>\n<li>telefonos megkeres\u00e9s;<\/li>\n<li>e-mail;<\/li>\n<li>aj\u00e1nl\u00e1sok;<\/li>\n<li>networking;<\/li>\n<li>rendezv\u00e9nyek;<\/li>\n<li>bej\u00f6v\u0151 leadek;<\/li>\n<li>LinkedIn;<\/li>\n<li>szakmai k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gek;<\/li>\n<li>megl\u00e9v\u0151 \u00fcgyfelekt\u0151l kapott kapcsolatok.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fontos, hogy ne csak m\u00f3dszereket soroljunk fel, hanem azt is mondjuk el, n\u00e1lunk melyik m\u0171k\u00f6d\u00f6tt j\u00f3l \u00e9s mi\u00e9rt.<\/p>\n<h2>10. Mi a social selling?<\/h2>\n<p>A social selling l\u00e9nyege, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 szakmai k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi platformokon \u2013 p\u00e9ld\u00e1ul LinkedInen \u2013 kapcsolatot \u00e9p\u00edt, relev\u00e1ns tartalmakat k\u00f6vet vagy oszt meg, \u00e9s ezek seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel alak\u00edt ki \u00fczleti kapcsolatokat.<\/p>\n<p>Nem egyszer\u0171en arr\u00f3l van sz\u00f3, hogy idegen embereknek t\u00f6megesen \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fczeneteket k\u00fcld\u00fcnk.<\/p>\n<p>Egy j\u00f3l m\u0171k\u00f6d\u0151 social selling folyamat ink\u00e1bb kapcsolat\u00e9p\u00edt\u00e9sre, szakmai hiteless\u00e9gre \u00e9s megfelel\u0151 id\u0151z\u00edt\u00e9sre \u00e9p\u00fcl.<\/p>\n<p>Ha a megp\u00e1ly\u00e1zott munkak\u00f6r B2B \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9shez kapcsol\u00f3dik, \u00e9rdemes erre a t\u00e9m\u00e1ra is felk\u00e9sz\u00fclni.<\/p>\n<h2>11. Hogyan szervezi meg egy \u00e1tlagos munkanapj\u00e1t?<\/h2>\n<p>A sales sok esetben nagyfok\u00fa \u00f6n\u00e1ll\u00f3s\u00e1got ig\u00e9nyel.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes bemutatni, hogyan osztjuk be az id\u0151nket p\u00e9ld\u00e1ul:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00faj \u00fcgyfelek keres\u00e9s\u00e9re;<\/li>\n<li>megl\u00e9v\u0151 \u00fcgyfelek kezel\u00e9s\u00e9re;<\/li>\n<li>follow-upokra;<\/li>\n<li>aj\u00e1nlatok k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9re;<\/li>\n<li>t\u00e1rgyal\u00e1sokra;<\/li>\n<li>CRM-adminisztr\u00e1ci\u00f3ra;<\/li>\n<li>riportokra;<\/li>\n<li>\u00e9s a k\u00f6vetkez\u0151 nap tervez\u00e9s\u00e9re.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A v\u00e1lasz azt mutassa meg, hogy nemcsak kommunik\u00e1lni tudunk, hanem rendszerezetten dolgozunk is.<\/p>\n<h2>12. Milyen legyen szerint\u00fcnk a j\u00f3 jutal\u00e9krendszer?<\/h2>\n<p>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si poz\u00edci\u00f3kn\u00e1l gyakori az alapb\u00e9r \u00e9s v\u00e1ltoz\u00f3 juttat\u00e1s kombin\u00e1ci\u00f3ja.<\/p>\n<p>Ha err\u0151l k\u00e9rdeznek, nem felt\u00e9tlen\u00fcl kell egy konkr\u00e9t sz\u00e1zal\u00e9kot mondani.<\/p>\n<p>Ink\u00e1bb azt \u00e9rdemes kiemelni, hogy a rendszer legyen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e1tl\u00e1that\u00f3;<\/li>\n<li>m\u00e9rhet\u0151;<\/li>\n<li>el\u00e9rhet\u0151, de motiv\u00e1l\u00f3 c\u00e9lokra \u00e9p\u00fcl\u0151;<\/li>\n<li>\u00e9s egy\u00e9rtelm\u0171 kapcsolat legyen a teljes\u00edtm\u00e9ny \u00e9s a jutalom k\u00f6z\u00f6tt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Az interj\u00fan nek\u00fcnk is \u00e9rdemes r\u00e1k\u00e9rdezni arra, hogyan sz\u00e1molj\u00e1k a jutal\u00e9kot \u00e9s pontosan milyen teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3k alapj\u00e1n t\u00f6rt\u00e9nik az \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s.<\/p>\n<h2>Sz\u00e1m\u00edtsunk pr\u00f3bafeladatra is<\/h2>\n<p>Egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i interj\u00fan el\u0151fordulhat szerepj\u00e1t\u00e9k vagy szitu\u00e1ci\u00f3s feladat.<\/p>\n<p>P\u00e9ld\u00e1ul:<\/p>\n<p><strong>\u201eAdja el nekem ezt a tollat.\u201d<\/strong><\/p>\n<p>vagy:<\/p>\n<p><strong>\u201eHogyan keresne meg egy \u00faj potenci\u00e1lis \u00fcgyfelet?\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Az ilyen feladatokn\u00e1l nem felt\u00e9tlen\u00fcl az a legjobb strat\u00e9gia, hogy azonnal elkezd\u00fcnk besz\u00e9lni a term\u00e9k el\u0151nyeir\u0151l.<\/p>\n<p>El\u0151sz\u00f6r k\u00e9rdezz\u00fcnk.<\/p>\n<p>Der\u00edts\u00fck ki:<\/p>\n<ul>\n<li>mire van sz\u00fcks\u00e9ge az \u00fcgyf\u00e9lnek;<\/li>\n<li>mit haszn\u00e1l jelenleg;<\/li>\n<li>mi a probl\u00e9m\u00e1ja;<\/li>\n<li>milyen szempont alapj\u00e1n d\u00f6nt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ezzel pontosan azt mutathatjuk meg, hogy nem r\u00e1er\u0151ltetni akarunk valamit a vev\u0151re, hanem meg\u00e9rteni az ig\u00e9ny\u00e9t.<\/p>\n<h2>Online vagy hibrid sales-interj\u00fa<\/h2>\n<p>Ma m\u00e1r el\u0151fordulhat, hogy az interj\u00fa els\u0151 vagy ak\u00e1r t\u00f6bb k\u00f6re online zajlik.<\/p>\n<p>Tartalmilag ugyan\u00fagy k\u00e9sz\u00fclj\u00fcnk fel, mint szem\u00e9lyes tal\u00e1lkoz\u00f3ra, de technikailag is ellen\u0151rizz\u00fck:<\/p>\n<ul>\n<li>az internetkapcsolatot;<\/li>\n<li>a kamer\u00e1t \u00e9s mikrofont;<\/li>\n<li>a vide\u00f3h\u00edv\u00e1shoz haszn\u00e1lt programot;<\/li>\n<li>a megfelel\u0151 k\u00f6rnyezetet;<\/li>\n<li>\u00e9s azt, hogy az \u00f6n\u00e9letrajzunk, az \u00e1ll\u00e1shirdet\u00e9s \u00e9s a fontosabb sz\u00e1maink k\u00e9zn\u00e9l legyenek.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k\u00e9nt k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen sokat sz\u00e1m\u00edthat, hogyan kommunik\u00e1lunk kamer\u00e1n kereszt\u00fcl, hiszen t\u00f6bb sales munkak\u00f6rben az \u00fcgyf\u00e9ltal\u00e1lkoz\u00f3k egy r\u00e9sze is online t\u00f6rt\u00e9nhet.<\/p>\n<h2>Milyen k\u00e9rd\u00e9seket tegy\u00fcnk fel mi?<\/h2>\n<p>A j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 nemcsak v\u00e1laszol, hanem k\u00e9rdez is.<\/p>\n<p>Az interj\u00fa v\u00e9g\u00e9n \u00e9rdemes p\u00e9ld\u00e1ul megk\u00e9rdezni:<\/p>\n<ul>\n<li>Mi az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat tipikus hossza?<\/li>\n<li>B2B vagy B2C \u00fcgyfelekkel kell dolgozni?<\/li>\n<li>Hogyan \u00e9rkeznek a leadek?<\/li>\n<li>Mekkora r\u00e9sze a munk\u00e1nak az \u00faj \u00fcgyf\u00e9lszerz\u00e9s?<\/li>\n<li>Milyen CRM-rendszert haszn\u00e1lnak?<\/li>\n<li>Mekkora az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csapat?<\/li>\n<li>Hogyan m\u00e9rik a teljes\u00edtm\u00e9nyt?<\/li>\n<li>Milyen targetek vannak?<\/li>\n<li>Hogyan m\u0171k\u00f6dik a jutal\u00e9krendszer?<\/li>\n<li>Mennyi id\u0151 alatt v\u00e1rj\u00e1k el az \u00faj koll\u00e9g\u00e1t\u00f3l a teljes teljes\u00edtm\u00e9ny el\u00e9r\u00e9s\u00e9t?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ezek a k\u00e9rd\u00e9sek nek\u00fcnk is seg\u00edtenek eld\u00f6nteni, val\u00f3ban megfelel\u0151-e sz\u00e1munkra az adott poz\u00edci\u00f3.<\/p>\n<h2>\u00d6sszegz\u00e9s<\/h2>\n<p>Egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i interj\u00fan nemcsak azt vizsg\u00e1lj\u00e1k, hogy mennyire vagyunk j\u00f3 besz\u00e9l\u0151k. Legal\u00e1bb ilyen fontos a tudatos \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si gondolkod\u00e1s, az \u00fcgyf\u00e9lig\u00e9nyek meg\u00e9rt\u00e9se, a m\u00e9rhet\u0151 eredm\u00e9nyek, a CRM- \u00e9s pipeline-kezel\u00e9s, valamint az, hogyan tanulunk a sikerekb\u0151l \u00e9s kudarcokb\u00f3l.<\/p>\n<p>\u00c9rdemes ez\u00e9rt m\u00e1r az interj\u00fa el\u0151tt \u00f6sszegy\u0171jteni n\u00e9h\u00e1ny konkr\u00e9t p\u00e9ld\u00e1t kor\u00e1bbi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si helyzeteinkb\u0151l, \u00e9s felid\u00e9zni a legfontosabb eredm\u00e9nyeinket, mutat\u00f3inkat \u00e9s tanuls\u00e1gainkat.<\/p>\n<p>Ha pedig \u00e9ppen \u00faj sales poz\u00edci\u00f3t keres\u00fcnk, a <strong><a href=\"https:\/\/allasorias.hu\/allasok\/kereskedelem-ertekesites\">kereskedelmi \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1ll\u00e1sok<\/a><\/strong> k\u00f6z\u00f6tt \u00e9rdemes rendszeresen megn\u00e9zni az \u00faj lehet\u0151s\u00e9geket.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i \u00e1ll\u00e1sinterj\u00fa valamelyest k\u00fcl\u00f6nb\u00f6zik m\u00e1s kiv\u00e1laszt\u00e1si besz\u00e9lget\u00e9sekt\u0151l. A munk\u00e1ltat\u00f3 nemcsak arra k\u00edv\u00e1ncsi, milyen szakmai tapasztalattal rendelkez\u00fcnk, hanem arra is, hogyan kommunik\u00e1lunk, hogyan kezelj\u00fck az \u00fcgyfeleket, mennyire tudatosan \u00e9p\u00edtj\u00fck fel az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatot, \u00e9s hogyan reag\u00e1lunk a visszautas\u00edt\u00e1sokra vagy neh\u00e9z helyzetekre. Ha \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k\u00e9nt k\u00e9sz\u00fclsz v\u00e1ltani, n\u00e9zd meg az aktu\u00e1lis kereskedelmi \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00e1ll\u00e1sokat, majd a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[137,123],"tags":[],"class_list":["post-1790","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allasinterju-hibak","category-allasinterju-kerdesek"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1790"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3480,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790\/revisions\/3480"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1790"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}