{"id":1790,"date":"2018-06-28T06:32:14","date_gmt":"2018-06-28T06:32:14","guid":{"rendered":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/?p=1790"},"modified":"2018-06-28T06:33:06","modified_gmt":"2018-06-28T06:33:06","slug":"hogyan-keszuljunk-fel-egy-ertekesitoi-interjura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/hogyan-keszuljunk-fel-egy-ertekesitoi-interjura\/","title":{"rendered":"Hogyan k\u00e9sz\u00fclj\u00fcnk fel egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i interj\u00fara?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>A legt\u00f6bb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nek eladni egy term\u00e9ket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st sim\u00e1n megy. De egy \u00fajabb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i poz\u00edci\u00f3ra p\u00e1ly\u00e1zni n\u00e9ha olyan, mint az a vev\u0151, akit a legnehezebb meggy\u0151zni… Itt van \u00f6t k\u00e9rd\u00e9s, ami seg\u00edt felk\u00e9sz\u00fclni egy sales-es interj\u00fara.<\/p>\n

    \n
  1. Mes\u00e9ljen el egy esetet, amikor elvesztett egy \u00fczletet! Minden \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nek van elvesztett \u00fczlete, ez elker\u00fclhetetlen. De az sokat dob egy interj\u00fa eredm\u00e9ny\u00e9n, ha ezt bel\u00e1tjuk, \u00e9s ink\u00e1bb optimizmussal \u00e9rt\u00e9kelj\u00fck az esetet, mintsem m\u00e1sokra mutogat\u00e1ssal. Az interj\u00faztat\u00f3 azt szeretn\u00e9 tudni, hogy mit gondolunk, mi volt az oka, illetve hogy mit tanultunk az esetb\u0151l. Az a jel\u00f6lt mindig jobb, aki a hib\u00e1ib\u00f3l tanul, \u00e9s nem m\u00e1sokra akarja h\u00e1r\u00edtani a dolgot.<\/li>\n
  2. K\u00e9rem, mes\u00e9lje el nekem az egyik \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat\u00e1t az elej\u00e9t\u0151l a v\u00e9g\u00e9ig! Itt nem egy laza ujjgyakorlatot kell bemutatnunk, hanem igyekezz\u00fcnk olyat, ami neh\u00e9z eset volt, de sikeres. Itt arra keresik a v\u00e1laszt, hogy mennyire metodikusan csin\u00e1lunk v\u00e9gig egy komplex folyamatot, \u00e9s hogyan keress\u00fck a megold\u00e1st a neh\u00e9zs\u00e9gekre.<\/li>\n
  3. Mes\u00e9ljen nekem a tervsz\u00e1mair\u00f3l. Mivel banki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151ket keresek \u00e9n is, az\u00e9rt pontosan tudom, hogy mennyire fontos ezt tiszt\u00e1zni. Mindenki \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si munka \u00f6szt\u00f6nz\u00e9ssel kell, hogy egy\u00fctt j\u00e1rjon, ehhez pedig tervsz\u00e1mokat, targeteket kell fel\u00e1ll\u00edtani. Az interj\u00fan az a j\u00f3, hogy a jelenlegiekkel tiszt\u00e1ban vagyunk, \u00e9s \u00e9rthet\u0151en, \u00f6sszeszedetten el tudjuk mondani, hogy hogyan is \u00e1llunk ezekkel.<\/li>\n
  4. Ha m\u00e1r itt tartunk, mit gondol, milyen a j\u00f3 \u00f6szt\u00f6nz\u0151\/jutal\u00e9krendszer? A c\u00e9gek vagy azt csin\u00e1lj\u00e1k, hogy alacsony alapb\u00e9rt adnak nagyon magas jutal\u00e9kkal, vagy ford\u00edtva. Minden piaci k\u00f6rnyezet, szegmens, ipar\u00e1g, szektor m\u00e1st dikt\u00e1l, \u00fagyhogy nem mindenhol m\u0171k\u00f6dnek ugyanazok az alapvet\u00e9sek. De a jel\u00f6lt szem\u00e9lyis\u00e9ge is nagyban befoly\u00e1solja, hogy milyen \u00f6szt\u00f6nz\u00e9si rendszert szeret. Amikor elmondjuk, hogy szerint\u00fcnk hogy lenne j\u00f3, akkor pont arra k\u00edv\u00e1ncsiak, hogy az \u0151 strukt\u00far\u00e1jukba mennyire vagyunk beilleszthet\u0151ek, illetve mennyire vannak j\u00f3 \u00f6tleteink az \u00f6szt\u00f6nz\u0151rendszerrel kapcsolatban.<\/li>\n
  5. Hogyan szervezi meg egy \u00e1tlagos munkanapj\u00e1t? Enn\u00e9l a k\u00e9rd\u00e9sn\u00e9l szabad unalmasnak lenni. A sales egy izgalmas munka, sok p\u00f6rg\u00e9ssel, de mindenhol lesznek unalmas napi rutin feladatok, adminisztr\u00e1ci\u00f3, stb. Ez\u00e9rt itt j\u00f6het az az uncsi v\u00e1lasz, hogy megvan a napi rutinunk, reggel leellen\u0151rizz\u00fck az e-maileket, megcsin\u00e1ljuk amik kellenek, \u00f6sszek\u00e9sz\u00fcl\u00fcnk az \u00fcgyf\u00e9l-tal\u00e1lkoz\u00f3kra, kinyomtatjuk a sz\u00fcks\u00e9ges dokumentumokat, stb. stb. A nap v\u00e9g\u00e9n pedig lez\u00e1rjuk a napi folyamatokat, elrendez\u00fcnk mindent, el\u0151k\u00e9sz\u00fcl\u00fcnk a k\u00f6vetkez\u0151 napra.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    A legt\u00f6bb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nek eladni egy term\u00e9ket vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st sim\u00e1n megy. De egy \u00fajabb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i poz\u00edci\u00f3ra p\u00e1ly\u00e1zni n\u00e9ha olyan, mint az a vev\u0151, akit a legnehezebb meggy\u0151zni… Itt van \u00f6t k\u00e9rd\u00e9s, ami seg\u00edt felk\u00e9sz\u00fclni egy sales-es interj\u00fara. Mes\u00e9ljen el egy esetet, amikor elvesztett egy \u00fczletet! Minden \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nek van elvesztett \u00fczlete, ez elker\u00fclhetetlen. De az sokat dob […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[137,123],"tags":[],"class_list":["post-1790","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allasinterju-hibak","category-allasinterju-kerdesek"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1790"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1792,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1790\/revisions\/1792"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1790"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/allasorias.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}